La Chine est restée fermée pendant 3 années aux visiteurs occidentaux sauf quarantaine très stricte de 3 semaines dans une chambre d'hôtel non choisie et spartiate tout en mangeant de la cuisine de type " barquette d'avion". Clairement, très peu on fait ce choix ! Il y a donc des familles qui sont restées séparées 3 ans. 

Le sujet du jour est de se poser la question : quels sont les changements que j'ai observé , 4 ans après de COVID ?

Le premier changement notable est en retour en arrière sur le langage. Beaucoup de commerçants ou d'usines avaient des vendeurs/employés anglophones et il était facile pour les Lawai ( étrangers ) de communiquer. Désormais pour la plupart, les employés ne parlent plus aussi bien l'anglais, voir pas du tout. On se retrouve vers 2008 /2009. Il vaut mieux savoir parler chinois.

Les magasins sont redevenus " chinois". Il y avait un véritable engouement des magasins pour le style occidental dans la décoration , les expressions en anglais , les menus dans les restaurants. Tout est repassé en mode chinois pour les chinois. On pouvait trouver beaucoup de bars et de restaurants tenus par des occidentaux. La plupart n'existent plus . Les patrons sont rentrés au pays ou se sont exilés en Thaïlande , au Vietnam ou dans d'autres pays d'Asie et les investisseurs chinois ont repris possession des lieux.

Une chose remarquable également : les vielles voitures de taxis ont fait place à des véhicules électriques neufs. Il y en avait besoin de ça !

Je me souviens, lors de mes premiers voyages en Chine en 2007/2008 les commerçants ne voulaient que du cash, il avait bien trop peur des cartes de credit , le cash uniquement du cash partout et tout le temps. Cette ère est totalement révolue, désormais ils veulent être payés par Alipay ou Wechat des applications de paiement par smartphone. Ils n'ont limite plus de monnaie à vous rendre.

Pour conclure, j ai une sensation de retour en arrière dans le temps sur le plan linguistique et d'un autre coté une modernisation.

Après quelques temps passés en France, je suis de retour à Canton ( Guangzhou ) , principalement pour la foire. Cette foire qui dure 3 semaines, une foire gigantesque où on y rencontre des centaines de fournisseurs chinois tous réunis en un même lieu 2 fois par an.     

J'ai décidé de reprendre le Vlog, apparement c'est la mode. Mais j'aime bien écrire..donc un petit article c'est bien. Cette semaine était la première phase de cette 134 ème édition de la foire de Canton. Je m'y suis rendu 2 jours. Le lundi et le jeudi. Le premier jour m'a permis de faire un tour d'horizon général. J'ai vu rapidement les nouvelles énergies, l'outillage, les machines de chantier et un peu d'agriculture.

Ce qui m'a surpris est surtout le manque d'européens ! Nous verrons bien la semaine prochaine mais là, clairement énormément de chinois , de population d'afrique, du moyen orient, et d'amérique du sud. Je n'ai pas entendu parler français une seule fois.

J'ai ressenti une meilleure organisation marketing de la part des fabricants chinois avec des e-catalogue pdf très vite reçu sur mon téléphone. J'ai pu collecter le lundi de nombreux contact d'usines qui au premier abord semblent sérieuses. Mais je suis toujours méfiant des belles façades, il est très important pour moi de " décortiquer" les contacts de la foire au retour. Il faut analyser en profondeur la société, son organisation , visiter l'usine, discuter avec le Boss. La qualification d'un fournisseur n'est pas si simple qu'il y parait. Tous les clients qui passent par MOZAIIK attendent avant tout des produits qualitatifs. Bien sûr le prix est très important, mais pas seulement.

Outre parler des produits dans cet article, j'ai vraiment envie de parler du ressenti de cet "  migration " du flux d'achat qui s'amorce, je dirais vers l'Afrique. Est-ce le futur El dorado pour les importateurs/revendeurs ? Pour ma part, je pense vraiment que oui . Celui qui réussira  demain sera celui qui est ou qui va s'implanter en Afrique pour y faire du commerce de revente de produits importés de Chine. Importer de Chine et revendre en Afrique me semble l'Avenir. Le marché africain est en plein développement et si vous avez un projet d'import, une idée de lancement d'entreprise sur ce continent, je serai ravi de vous apporter des solutions d'import et nos services locaux en Chine.

Le jeudi, j'ai visite plutôt les Hall de Motobikes et tout ce qui est panneaux photovoltaïques. J'ai ressenti un vrai engouement pour le solaire et les énergies renouvelables. C'est fou ce que les chinois vont vite à lancer des usines de production dans une catégorie de produits quand ils sentent ...mmmh "le flux financier "

Chacun de vous, vendeurs de spas, êtes dans une situation différente. Et plusieurs solutions d’achat existe sur le marché. Ce qu il faut c’est trouver la solution la plus adaptée à votre besoin.

C’est ce à quoi je m’emploie à chaque fois que je rencontre un importateur/revendeur de spas. Tout est plus ou moins lié à la quantité générée.

Concernant le marché français :

Les importateurs 'direct chine' vont plutôt voir en MOZAIIK un service local en Chine pour effectuer un contrôle qualité “water testing” sur les spas en fin de production.

Vous vendez 30 à 100 spas par an . Vous faites parties des “gros vendeurs de spas” . Dans cette catégorie il y a ceux qui préfèrent acheter aux importateurs grossistes français( 90/95 %) car il y voit une sécurité et il y a ceux qui font OU ont fait le pas également de l’achat direct usine ou via un agent local comme moi. ( 5/10 %) mais avec la baisse des prix de revente de plus en plus se tournent vers l'achat direct en Chine.

Vient ensuite la catégorie la plus importante, celle du plus grand nombre, les points de vente locaux. On y trouve bien entendu l’ensemble des pisciniers ( gros et petits ) dont le spa n’est qu’un produit de vente accessoire.
Le spa n’est pas votre cheval de bataille, vous voulez travailler avec un stocker : sûrement un importateur qui a du stock, des pièces détachées , qui peut livrer rapidement. C’est plus cher OUI.. mais c’est simple et rapide. Cela ne génère aucun soucis de trésorerie.

Moi dans tout ce système ..JE FAIS QUOI et pour QUI ?
je vais essayer de rendre les choses simples.

Pour les très gros importateurs : je ne fais que le contrôle qualité des spas en Chine.
L’objectif étant sécuriser la qualité des spas avant chargement dans les conteneurs ; PAS DE FUITE
Ils payent l’usine en direct.

Pour les petits / débutant dans l’importation :
Certes, je fais les contrôles qualité mais je travaille beaucoup en tant "qu’assistant" : gérer la relation avec l’usine, gérer les commandes , gérer la logistique , aider au dédouanement.
Ils payent généralement MOZAIIK.

Pour les très petits revendeurs de spas, nous avons mis en place une solution de conteneurs partagés.

La question qui revient : à quelle usine acheter ?Où trouver un accord. ?

Je ferai très prochainement un reportage video complet sur toutes les usines les plus connues en Chine.

Si vous êtes intéressé pour recevoir ce reportage vidéo, merci de prendre contact avec moi via le formulaire de contact ( page Contact )

Quel intérêt de passer par MOZAIIK ?

Beaucoup de revendeurs locaux en FRANCE ont déjà tenté l’importation de spas via un achat direct usine en Chine.
Pour certains, ce fut un échec cuisant, ils ont perdu beaucoup d’argent pour finalement prendre la décision de ne plus jamais vendre du « chinois »
Ils ont conclu : « le Chinois, c’est de la merde »

Ont ils fait une étude approfondie de qualité ? Ont ils pris l’avion et séjourné 2 semaines en Chine pour visiter toutes les usines et juger de la qualité ? Ont ils étudié le process de fabrication de chaque usine depuis le thermoformage jusqu’à la mise en eau test ?
Bien souvent la réponse est NON !

On ne peut pas commander un conteneur de spas sur les dires des jeunes vendeurs chinois des usines.

La culture chinoise est très basée sur l’argent, «
make money » on ne peut pas leur faire confiance à  100 % sur la qualité des produits. Il FAUT voir ou s’en remettre à une personne de confiance qui agit dans votre intérêt.

Après plus de 10 années à travailler avec la Chine , dont 6 ans sur place et en tant que concepteur de spas , contrôleur qualité de spas et avec près de 150 conteneurs gérés, je peux prétendre être la personne la plus adéquate pour servir vos intérêts en Chine concernant ce domaine d’activité.

Ma société MOZAIIK est une entreprise a taille humaine qui a conservé 40 % de son activité dans le domaine du spa et qui a établi des procédures de contrôle qualité. Les usines avec lesquelles nous travaillons ont été sélectionnées suivant des critères précis. Le coût de nos prestations correspond à un petit pourcentage sur les produits mais qui a la valeur de sécuriser vos achats.
Alors, si vous souhaitez acheter directement en Chine, éviter les grossistes importateurs tout en sécurisant vos achats : contactez-nous !